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11 09 2007

La publicité personnalisée arrive sur les ordinateurs

Vous lancez Internet et une publicité coquine inhabituelle apparaît sur la page d’accueil? On dirait que vos virées sur les sites de charme ont été détectées. Comment? Grâce à une redoubtable technique baptisée ‘ciblage comportemental.’ C’est la dernière trouvaille des spécialistes de la pub en ligne pour capter de nouvelles part de ce marché, en hausee de 40% en France au premier semestre. Plébiscitée aux Etast- Unis, en Angleterre et en Allemagne où elle a déjà séduit Procter & Gamble, Mazda ou HSBC, elle débarque en France.

L’intérêt du ciblage est de pouvoir afficher sur un meme site des pubs différentes selon les centres d’intérêt des internautes. Exemple: sur la meme page, un visiteur verra une pub de voiture tandis qu’un autre recevra celle d’un site de fleurs. Cette personnalisation est rendue possible par l’utilisation de ‘cookies’, ces mouchards installés sur l’ordinateur à l’insu de l’internaute et qui analysent clic par clic son comportement. Quels sites a-t-il visités? Combien de temps? Sur quelles pubs a-t-il clique? Des dizaines de données sont ainsi prises en compte afin de dresser le profil de la cible et deviner si elle est plutôt à la recherché d’un prêt immobilier ou d’un voyage. L’agence anglaise Adviva, qui a été la première à introduire le ciblage en France à à l’automne dernier, retient 108 critères classés par catégories (par exemple, sport) et sous-catégories (foot, rugby, golf…). Quant à Yahoo!, qui affirme qu’il lancera sa propre solution avant la fin de l’année, il a déjà déterminé quarante profiles types de consommateurs. Leur précision devrait même permettre de savoir à quel moment l’internaute est sur le point de passer à l’acte d’achat. ‘C’est crucial car l’intérêt des internautes pour une pub est alors multiplié par dix’, assure Stéphane Perino, directeur d’Agence virtuelle.

En Fonction des résultats de ce ‘profiling’ pointu, le prestataire du service se charge d’addresser la bonne pub au bon moment au bon internaute et sur la bonne page. Pour cela, il lui faut disposer d’un réseau de sites Internet. Avec son portail dont la richesse est unique au monde, Yahoo! va évidement démarrer avec un atout considérable. Au point que Google vient de renoncer à se lancer dans la bataille.

Jean-Baptiste Duval

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